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摄影照片推销技巧

愚人节来说忽悠。应该是上上个周末了,拿了朋友的一张摄影体验券,陪女儿去拍了一组照片。体验券里面只有三张照片,当然拍的时候摄影师是使劲的拍,为的就是选片的时候能让你多选点,多掏些钱呗。女儿挺配合,两套衣服也折腾了好一会,高高兴兴的回去了,我和媳妇商量,最多再要5张底片,花个百来块钱左右。如果真得是花这么点,说实话,那影楼的人工时间成本肯定是亏大了。但我们内心就是如此决定下来的,只选个五张,多的不要。

接下来,选片的情况完全与我们的实际所设想的不符。服务人员很热情,端茶倒水,一个劲的夸小孩子漂亮,可爱,甚至像其某个亲戚都搬上来了。开始他们都并不着急选片,上来就推销某金牌会员资格。说真得很难得,公司15周年了,要发展新新会员,现在只要3千多,不仅这次拍的照片都能成册,底片都带回去,以后十年每年都可以拍几张照片,总之一大堆的好处。十年三千多看似挺好,我们没考虑,那接下来就开始选片了。

服务人员根本不让我们拿鼠标,一个劲的夸这张可爱,那张漂亮,这张更萌。一圈下来,总共七十多张,却一张也没有删除,我说这怎么可以。他们说都挺好看的,可以都做成一个相册,接下来就马上给我们推荐了一个一千八九的相册,外带一个很大的板画,说就这个套餐吧,小孩的记忆是很珍贵的,都留着好了。我们没有动心,一千八九也太贵了点。继续选照片,这时看我们不为所动,一圈下来删除了有几张,我说我可以自己选的,鼠标给我。服务员说不行的啦,是为我们服务的,怎么能让我们来删呢,我也不好说什么了。看删除了不少,服务员又拿出一个画册给我们看,说这个材质很好,照片可以放到这个相册中,剩下的底片也都能拿回去,价格比之前的少些一千二左右。拿过来的相册当然也看了几眼,价格离我预定的一百元也相差太多了。我们仍不为所动。服务员删照片的速度就更慢了,就说这张好看那张也好看,就是不想让我们删除,有时我们确定删除的,实在拗不过我们,才勉强删除。这样下来,还有四十多张。同样的方法又来了,又给我们推销了八百多元的相册,这个相册当然会差些,也不是我们想要。其实我只想带走些底片,纵然每张底片也要20元一张,我也只要带走几张而已。但她们实在不愿意删除了,而我们还是非常坚定的继续筛选。又一圈下来了,还剩三十张了,一旁的艺术总监坐不住了,求的话也上来了,不要再删了啊,然后拿出她们的服务,品质,时间,成本说了一通。又说剩下这些底片都拿走的话,额外赠送你两个东西,一个是掌中宝(就是折叠的小画册),另外就是一个小的七寸小板画。看老婆没有很坚持继续删除,又觉得他们工作也不易,另外也有可能被他们的甜言密语给灌迷了。我们就答应了下来,最后要付掉的钱是五百四十元,超出我们预想的四倍多。

这也是他们炉火纯青的推销艺术了,从不让你动鼠标开始,你就注定让自己在他们的制高点之下。最后掏出多少,就看你能否坚持多久了。当然,话说回来,钱与物也是成正比的,出钱越多,东西越好。不过,最终只是希望在自己承受的范围之内,得到自己想要的东西罢了。

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该日志由 byhard 于2014年04月01日发表在 历程, 生活 分类下,
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摄影照片推销技巧:目前有8 条留言

  1. 刚刚收益了!!!!!

    2014-04-07 17:24
    • byhard:

      欢迎来访,谢谢!

      2014-04-08 09:26
  2. 支持支持吧

    2014-04-09 09:24
    • byhard:

      假期结束回来了?

      2014-04-09 14:13
  3. 学习分享

    2014-04-10 15:36
    • byhard:

      快乐成长!

      2014-04-11 13:38
  4. 板凳
    轮盘讯特:

    支持支持

    2014-04-12 10:04
  5. 沙发
    看看:

    看看不错啊

    2014-04-16 12:11